為了深入探討變頻器行業的發展趨勢，分享行業領軍企業的成功經驗，共同展望2025年的美好前景，《變頻器世界》策劃了《2025年，變頻器廠商如何搶占先機？》專題報道。

本期嘉賓是西安西馳電氣股份有限公司高壓變頻事業部總經理戚鍇，接下來還有更多企業參與專題，敬請期待。

變頻器世界：在2024年，貴公司在變頻器領域取得了哪些重要的成就或突破？請分享一些具體的業績或亮點。

戚鍇：西馳電氣公司基于專業二十余年的電機起動控制產品的研發生產銷售經驗，專注于電力電子行業，完善的市場銷售服務網絡。以客戶為中心，高質量發展。新一代的MaxWell系列高壓變頻器緊貼客戶需求，以高性價比，模塊化架構，個性化配置。廣泛應用并取得了用戶好評。

變頻器世界：在過去的一年中，貴公司是否引入或開發了任何創新技術或產品？這些創新如何影響了您的業務和客戶？

戚鍇：西馳電氣自2002年成立以來，一直致力于電機控制，主營產品高低壓軟起動、高低壓變頻器。經過二十余年的風風雨雨，打造了研發，生產、銷售、服務、管理等方面的優秀團隊。各類產品近五十萬臺應用于現場。通過不斷引進高質量人才，對原有的SCR和IGBT平臺進行整合優化，豐富完善產品序列，貼近用戶多元化需求。如優化后的無擾切換功能，無需外加同期裝置即可實現工變頻兩種方式的無擾切換，降低了切換沖擊電流，降低了電網變壓器容量，并確保不失電。大幅降低了用戶設備投資。增加了系統應用的靈活性。另外公司同時也鼓勵管理創新和市場創新，在公司內部實施事業部獨立運作，項目式管理，利潤分享等措施，極大地激發了員工積極性和責任心。優秀的技術團隊和科學的管理制度進一步保障了市場推廣的靈活性和效率，有能力支撐銷售團隊提供相關定制化產品。

變頻器世界：2024年對于貴公司在市場定位和客戶關系方面有何重大影響？貴公司是如何應對行業競爭和市場變化的？

戚鍇：2024年，市場波動顯著，在全球形勢復雜多變和經濟放緩等的影響下，變頻器市場也總體呈現復雜多變的態勢。經歷過一段時間 的震蕩后，伴隨著政策調整以及一系列穩增長措施，變頻器市場也進入調整期。市場的多變讓許多傳統的觀念和經驗正在被重新定義。那些曾經引以為傲的商業和法則和“經驗之談”，在今天的市場環境中似乎失去了往日的效力，其實是對舊有的經驗和思路無法滿足客戶新需求的無奈。

在當前市場背景下，公司能否有效應對市場環境的不確定性，精準把握并快速響應客戶需求，同時構建面向未來的核心競爭力，成為關乎公司生存與發展的關鍵命題。為了更好地迎接市場變化，實現健康且可持續的發展，主要措施有：1）構建促進員工公平發展的優質平臺。從外部來看，客戶是公司發展的關鍵；但從內部來看，員工才是企業發展的核心驅動力。員工的成長與發展成了公司不斷前行的關鍵所在。2）掙脫思維慣性，構建自驅動文化，激活創新潛能。3）充分發揮公司既有優勢如高性價比產品，全面及時的服務網絡，靈活多變的定制化方案等。

變頻器世界：從高效節能產品的廣泛應用，到智能制造和工業數字化轉型的深入實施，貴公司認為，未來的變頻器產品技術會朝著何種方向發展？貴公司在技術創新方面會做怎樣的布局？

戚鍇：在國家“雙碳”戰略目標的導向下，中國制造正由價值鏈低端向高附加值兩端延伸。而對于變頻器生產企業而言，肩負著新舊動能轉換、節能降耗改造等重要環節。變頻器作為高效節能的重要設備，在其中發揮著重要作用。隨之而來涌出了大量優秀的國內企業被市場認可。隨著工業數字化轉型的實施 ，高端裝備制造和智能智造產業相關設備有越來越多的需求，然而制造到智造的工業數字化轉型，碳達峰碳中和的目標實現必須以科技創新和技術發展為先導。對變頻器生產廠家提出了更高的要求，其中技術創新是適應發展的必由之路，特別是智能化，融合化，個性化以及高性價比的產品方能滿足發展的需要。

變頻器世界：隨著節能減排的推進和新能源產業的快速發展，貴公司將面對怎樣的挑戰和契機？貴公司將要如何發力和布局？

戚鍇：在全球環保意識日益增強的背景下，節能減排的推進和新能源產業將會快速發展。公司將進一步細分市場，對傳統重工業客戶能耗進行分析，結合公司產品，定制綜合節能減排方案并進行實施。深挖客戶需求，對主機配套客戶，深入了解用戶工藝，結合變頻器的技術創新，定制開發專用變頻器。

同時新能源、儲能等新興產業的快速發展也為變頻器市場帶來了新的增長點。結合行業特點進一步降低成本，提升可靠性和穩定性，為可持續性能源的實現做出更大的貢獻。

變頻器世界：當下變頻器企業“內卷”加劇，很多企業開始加速出海布局，貴公司如何看待海外市場，在這一市場有著怎樣的布局？您認為“揚帆出海”能否實現破局？

戚鍇：在經濟增長有所放緩和市場競爭更趨激烈的背景下，海外市場不僅提供了更廣闊的發展空間，也是推動技術國際化和品牌建設的重要步驟。我們將持續投入研發，致力于技術創新和產品升級。以適應不同國家和區域的參數和行業標準。公司將在穩固國內市場的基礎上進一步加大在海外市場的投入，海外市場的推廣兩個方向一是國內在海外的投資如基礎設施建設、電信、能源等領域，或者并購交易如能源、電力、傳統制造等行業。以及高端制造業和新能源等。‘一帶一路’共建國家投資等，另一方面結合公司設立的海外事業部，加大投入，完善網絡，依托海外事業部在海外的良好合作關系，著重對高壓變頻器的推廣。通過本地化的服務和支持，更好地滿足海外市場的需求，同時提升品牌在國際市場上的影響力。

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